In questo nuovo articolo voglio demolire in via definitiva una convinzione strutturata nella mente di tantissimi proprietari di casa e magari anche nella tua.
Ho deciso di trattare questo argomento perché negli ultimi giorni ho incontrato ben due proprietari che stanno vendendo casa con altre agenzie immobiliari e che si lamentano per essere sommersi dalle telefonate degli agenti che cercano di convincerli ad abbassare il prezzo.
Entrambi mi hanno contattato incuriositi dal nostro metodo di lavoro e dalla velocità con cui abbiamo concluso diverse compravendite.
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Mi raccontano di essere scontenti perché gli agenti immobiliare hanno disatteso tutte le loro promesse: in particolare, avevano promesso loro che gli avrebbero fatto guadagnare la cifra da loro richiesta, NONOSTANTE le abitazioni avessero palesemente un valore inferiore di circa il 15-20%.
Considera che stiamo parlando di case dal valore di 160-170.000,00 euro, ed in pubblicità invece sui 200.000,00 euro perchè i proprietari vogliono realizzare quegli importi.
Quindi gli agenti immobiliari avevano promesso di far guadagnare ai rispettivi proprietari di casa circa 20-30.000,00 euro in più rispetto al REALE VALORE DI MERCATO DELLE ABITAZIONI.
Quello che voglio farti passare con questo breve racconto, è che l’agenzia immobiliare può aiutarti a vendere velocemente e alle migliori condizioni di mercato la tua casa, ma NON può farti guadagnare di più rispetto a quello che realisticamente vale!
Com’ è successo in questi casi, quello che purtroppo fanno quasi tutti gli agenti immobiliari, è di ASSECONDARE il proprietario con promesse irrealizzabili con il solo intento di prendere il mandato di vendita per poi tormentarli chiedendo ESTENUANTI E CONTINUI ribassi del prezzo.
Questo è uno dei motivi per cui l’intera nostra categoria è vista con estrema diffidenza.
Ma anche tu proprietario di casa devi fare la tua parte perchè devi imparare a fidarti e a riconoscere i professionisti a cui ti affidi e accettare le condizioni del mercato immobiliare del giorno d’oggi.
Mi spiego meglio.
In tutte e due le casistiche che ho riportato qui sopra, quando ho portato la mia valutazione, inizialmente sono stato visto come il classico agente immobiliare di turno che vuole abbassare il prezzo ed entrambi i proprietari hanno insistito sul fatto che la loro casa fosse più bella e valesse i soldi che dicevano loro.
Dopo un attento lavoro di analisi e di dimostrazioni con dati reali e concreti inerenti il mercato di oggi, i proprietari hanno capito che la cifra richiesta è troppo alta e stanno valutando se decidere di adeguarsi al mercato o tenersi la propria casa e non vendere.
Tu che vendi casa devi essere APERTO DI MENTE e ACCETTARE il consiglio del tuo agente immobiliare. Il tutto ANCHE SE le tue aspettative sono molto diverse.
RICORDA: un professionista ti dice subito le cose come stanno e non ti asseconda su ogni tua aspettativa di vendita!
Non conosco personalmente gli agenti immobiliari con i quali sono entrati in contatto i venditori di cui ti ho parlato e, pertanto, non so dirti se hanno agito in malafede promettendo una cifra superiore rispetto a quello che vale la casa (anche se il loro comportamento lascia intendere quello!!!)
Ritengo, però, giusto spezzare una lancia anche a favore dei miei colleghi che lavorano eticamente nel modo corretto.
Si perché il nostro lavoro, anche fatto eticamente, NON è facile.
NON è FACILE dire ad un proprietario di casa che il bene più prezioso che possiede NON VALE minimamente quello che pensa.
NON è semplice e li capisco perfettamente perché anch’io mi trovo quotidianamente a vanificare i sogni e le aspettative di intere famiglie che si aspettano di recuperare dalla vendita una certa cifra.
NON è facile spiattellare in faccia che “Mi spiace, ma la tua casa vale 15-20 mila euro IN MENO!”
Pertanto può succedere che alcuni agenti immobiliari ti potrebbero assecondare in tutte le tue richieste per debolezza o perché temono la tua reazione.
Soprattutto per un agente giovane e rispettoso è difficile controbattere a un signore di una certa età che parla con CONVINZIONE del valore della sua casa e che addirittura pensa (ED è CERTO) di prendere di più grazie all’intervento dell’agenzia.
Se devo essere sincero, dopo aver conosciuto i 2 proprietari di cui ti ho raccontato in questo articolo, potrebbe anche essere stato così.
Un consiglio che voglio dare a te che vendi casa, è quello di mettere A PROPRIO AGIO l’agente immobiliare in modo da fargli esprimere in TOTALE SERENITÀ il suo giudizio, senza essere messo sotto pressione.
In questo modo potrai evitare le situazioni di cui ti ho parlato e potrai, comunque, tranquillamente decidere se vendere alle condizioni che ti ha suggerito l’agente oppure aspettare e rimanere nella tua abitazione attuale.
In conclusione, se sono molti mesi/anni che stai cercando di vendere casa al prezzo che SOLO tu ritieni giusto, hai cambiato diverse agenzie immobiliari che ti hanno detto “PROVIAMOCI” ma non hai ottenuto nessun risultato e hai ancora la speranza di trovare l’agente immobiliare che ti faccia guadagnare quel 10-20% in più rispetto a quello che vale la tua casa, sai qual è il vero problema?
Il VERO PROBLEMA, probabilmente, è che NON hai ANCORA ACCETTATO che i prezzi delle case sono crollati del 30-40% negli ultimi 6-7 anni e forse NON hai ancora incontrato il professionista che ti abbia detto realisticamente le cose come stanno.
Ciò che è CERTO è che se ti incaponisci a tenere sul mercato la casa per diverso tempo, otterrai l’effetto contrario cioè una svalutazione della stessa con conseguente realizzazione di una cifra ancora inferiore rispetto a quello che vale. Senza contare l’infinità di tempo che hai perso.
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Come sempre ti auguro una buona vendita!
Alessio
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