Sonia non sapeva come valorizzare la sua casa e ha dovuto affrontare le spiacevoli conseguenze
Benvenuto in questo nuovo caso studio della rubrica “Casa Venduta: io ce l’ho fatta!”, in cui ti parlerò dell’importanza di valorizzare la tua abitazione ai fini della vendita.
Per farlo, ho deciso di riportarti un caso studio che ti dimostra in maniera chiara come, nella compravendita immobiliare, non devi mai dare nulla per scontato.
Ancora troppe persone, purtroppo, non sanno che nella vendita di una casa “l’occhio vuole la sua parte”, a tal punto che presentare un’abitazione trasandata e con ambienti in disordine rischia di tradursi in un 20% in meno sul guadagno della vendita.
È quindi nel tuo interesse, in quanto proprietario di casa, presentare la tua abitazione nel miglior modo possibile, se vuoi ottenere un certo rendimento.
Per questo motivo, come Agenti Immobiliari specialisti nella vendita di case, condividiamo con i proprietari tutti i migliori consigli per valorizzare la loro abitazione, ai fini di ottenere una vendita altamente soddisfacente.
Nel caso studio che sto per riportarti, però, non è stato così semplice ottenere la collaborazione della proprietaria di casa e, come scoprirai, questo ha avuto conseguenze negative sulla vendita.
Ecco cosa è successo.

La storia di Sonia
Era lo scorso inverno quando Sonia, una donna di 45 anni, ha contattato l’Agenzia Salvi Immobiliare con la volontà di vendere il suo appartamento.
Sonia viveva da sola con il figlio in un bel quartiere di Brescia, ma a causa delle difficoltà economiche e dell’instabilità lavorativa, negli ultimi tempi il costo del mutuo era diventato insostenibile.
Così, ha deciso di vendere l’appartamento, con l’intenzione di chiudere il mutuo e valutare una soluzione più modesta in affitto.
Quando Sonia mi ha spiegato che si trattava di un trilocale situato al piano terra, di circa 20 anni, con un’ampia area esterna esclusiva e un giardino privato, ho subito pensato che la vendita sarebbe andata liscia come l’olio.
Questa tipologia di abitazione, nel quartiere dove abitava Sonia, è infatti molto richiesta dal mercato.
In ogni caso, ho spiegato subito a Sonia come funziona il nostro Metodo di lavoro e tutti gli step per arrivare all’obiettivo di una vendita rapida e soddisfacente.
Come sempre, il primo passo sarebbe stata la Valutazione Specifica di Mercato, il nostro metodo di valutazione scientifico che ci permette di individuare il valore reale dell’abitazione sulla base delle statistiche della zona di riferimento (elemento chiave per la vendita).
Ho quindi fissato un appuntamento con Sonia per visionare l’immobile e, non appena ho varcato il portone d’ingresso, è emerso in modo evidente il principale problema di quel trilocale: la casa era immersa nel caos più totale, con mille oggetti accatastati alla rinfusa.
Mucchi di vestiti in ogni stanza, il banco della cucina sommerso di scatole, oggetti e piccoli elettrodomestici.
Ho intuito che in casa ci fosse anche un animale domestico, a giudicare dalle ciotole sul pavimento e dai residui di croccantini sparsi qua e là.
Oltre al disordine, era evidente che i muri non venissero tinteggiati da parecchio tempo (probabilmente da anni) e il risultato era tutto da vedere: pareti sporche e in alcuni punti macchiate in modo evidente da muffa, non per problemi di infiltrazione, ma per mancanza di tinteggiatura e scarsa areazione.
Il giardino privato, che mi immaginavo come punto di forza dell’abitazione, era adibito a quella che si può definire una discarica provvisoria, con sacchi neri della spazzatura e vari oggetti danneggiati: una bicicletta arrugginita senza ruote, una sedia di plastica con una gamba rotta, un vecchio stendino ecc…
Vedendo le condizioni dell’immobile devo dire di essere rimasto basito, ma so bene che anche questo fa parte del lavoro di un Agente Immobiliare: consigliare ai proprietari come valorizzare la loro casa per la vendita.
La valorizzazione dell’immobile
Non è mai facile trattare il tema della sistemazione degli ambienti, soprattutto quando ci troviamo di fronte a situazioni come quella della casa di Sonia.
Ogni persona e ogni famiglia ha la sua storia, le sue difficoltà e le sue abitudini e di certo non sta a un Agente Immobiliare giudicare.
È fondamentale però, per vendere una casa e ottenere il massimo rendimento, sapere come presentarla nel migliore dei modi e per questo motivo ho parlato con molta sincerità a Sonia, spiegandole che per raggiungere l’obiettivo di vendita, avrebbe dovuto sistemare l’appartamento.
Il trilocale, infatti, aveva ottime potenzialità e – se presentato in un determinato modo – non sarebbe stato difficile ottenere una cifra molto interessante, sufficiente a Sonia per chiudere il mutuo e risolvere i suoi problemi.
È fondamentale che un Agente Immobiliare affronti con te in modo aperto e sincero anche temi delicati come questo e, quando succede, non devi prenderla sul personale ma vederla dal punto di vista puramente commerciale.
Anzi, se un Agente Immobiliare non ti offre consigli sulla valorizzazione della tua casa, è a questo punto ti devi preoccupare, perché significa che non sta svolgendo appieno il suo lavoro!

E Sonia?
Comunque, durante la visita ho consegnato a Sonia il Cofanetto per Vendere casa, strumento prezioso che regaliamo a chi decide di vendere con Salvi Immobiliare, in cui è spiegato il nostro specifico Metodo di Vendita.
Al suo interno, è anche illustrata la guida per valorizzare l’immobile.
La proprietaria di casa si è dimostrata molto comprensiva e aperta ai consigli, e mi ha promesso che per il prossimo incontro, in cui le avrei consegnato l’esito della Valutazione, avrebbe sistemato la casa seguendo le nostre indicazioni.
Durante quel secondo appuntamento, infatti, avremmo dovuto procedere con il servizio fotografico ed era fondamentale che gli ambienti fossero presentabili.
Arrivato il giorno stabilito, con mio disappunto ho scoperto che Sonia non era riuscita a sistemare la casa e la situazione che mi si è presentata davanti era tale e quale alla volta scorsa.
A questo punto non ci restava che procedere comunque con le fotografie, cercando di fare il possibile per catturare delle inquadrature decenti.
E qui, ERRORE NOSTRO! Non avremmo dovuto scendere a compromessi e adesso capirai perché.
Come mi aspettavo, subito dopo aver messo in pubblicità la casa di Sonia, sono piovute richieste di persone interessate, dal momento che la tipologia trilocale con giardino è molto appetibile.
In tutto, abbiamo portato in visita 20 persone e con queste… NEMMENO UNO STRACCIO DI PROPOSTA!
Era chiaro come il sole: l’appartamento in quelle condizioni non si riusciva a vendere!
Questo a dimostrazione del fatto che puoi anche avere un immobile molto richiesto e dalle grandi potenzialità ma se non lo sai valorizzare, rischi di svenderlo o – come nel caso di Sonia – di non venderlo affatto.
A questo punto Sonia ha iniziato seriamente a preoccuparsi, vista la sua necessità di vendere, e finalmente ha compreso appieno l’importanza di sistemare l’appartamento.
L’abbiamo aiutata a trovare un imbianchino che rinfrescasse i muri e Sonia ha sgomberato il giardino da tutta la spazzatura e riordinato tutti gli ambienti interni.
Da qui in poi, la situazione con i potenziali acquirenti si è completamente ribaltata.
Da quando abbiamo sistemato l’abitazione, nel giro dei successivi due appuntamenti una persona ha avanzato la sua proposta di acquisto a prezzo pieno, 125.000 euro, cifra che risolveva tutte le problematiche economiche di Sonia.
Ovviamente, la proprietaria di casa ha prontamente accettato e nel giro di poco tempo abbiamo concluso la compravendita con sua grande soddisfazione.
Questa storia ti fa capire quanto è importante saper valorizzare la tua casa per vendere non solo con rapidità, ma anche per ottenere il MASSIMO GUADAGNO possibile dalla vendita.
Ricordati infatti che l’acquisto di una casa è una decisione che parte innanzitutto dalla sfera emozionale e le prime sensazioni che il tuo potenziale acquirente prova entrando nella tua abitazione sono decisive.
Come si suol dire, non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione, ed è proprio su questa prima impressione che devi saper giocare!
Ancora più importante, come hai potuto vedere nel caso di Sonia, è essere affiancato da un professionista che sa consigliarti cosa è meglio per il tuo immobile e che, con trasparenza e sincerità, ti sappia guidare passo-passo per raggiungere il tuo obiettivo di vendita.
Per avere la certezza di vendere e comprare casa senza rischi, la migliore soluzione rimane sempre quella di rivolgerti a un’Agenzia Immobiliare specializzata nella vendita di case – così come l’Agenzia Salvi Immobiliare.
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Come sempre spero di esserti stato di aiuto.
Ti auguro come sempre una buona vendita.
Alessio
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