“Perchè dovrei darti l’esclusiva?”
Questa la domanda che mi viene posta dalla maggioranza dei proprietari di casa; e chi non me la rivolge espressamente, di certo la pensa.
Effettivamente è una richiesta legittima; dopotutto si sta parlando di AFFIDARE il tuo BENE più prezioso – quello per il quale hai fatto sacrifici (e magari li stai facendo ancora per pagare la rata del mutuo), in cui hai visto crescere la tua famiglia – a una terza persona.
Affidare la tua casa dando l’incarico in esclusiva significa dare, in pratica, tutta la tua fiducia a un agente immobiliare che fino a poco prima non conoscevi il quale, quindi, gestirà TUTTO quanto concerne la tua casa.
A partire dalla determinazione del prezzo di vendita, delle persone che entreranno nella tua casa e di chi ti seguirà passo passo nella trattativa che dovrebbe portarti nel più breve tempo possibile a vendere al maggior prezzo di mercato.
E qui interviene il motivo che ti spinge a scegliere tra tutte quelle operano sul territorio, l’Agenzia a cui conferire il mandato in esclusiva.
In questo articolo provo a rispondere alla domanda relativa al “ Perché dovrei scegliere un’agenzia immobiliare piuttosto che un’altra e affidarle un incarico in esclusiva?”
Sono convinto che una maggiore consapevolezza nel dare una preferenza a un professionista del settore piuttosto che a un altro sia determinante anche per la creazione di un VINCOLO di FIDUCIA più forte con chi ti deve vendere casa.
Tra le mille agenzie che operano sul mercato, ecco che di seguito ti elenco 4 motivi per indirizzarti verso una scelta più consapevole e che costituiscono un pò il mio cavallo di battaglia per rispondere alla domanda:
1] LA SPECIALIZZAZIONE
Il primo motivo per cui dovresti dare un incarico in esclusiva è la specializzazione.
Il paragone con il mondo medico è d’obbligo in quanto rende la questione chiara.
Se hai un problema, ad esempio al ginocchio, per quanto ti possa fidare del tuo medico di base che ti può consigliare in generale come curarlo, immagino che se vuoi risolverlo in breve tempo tu vada a interpellare un ortopedico, ossia un medico SPECIALIZZATO.
La specializzazione fa la differenza.
Come ti ho detto più volte – anche in questo mio articolo => https://www.salvi-immobiliare.it/perche-devi-affidare-la-tua-casa-da-vendere-ad-un-agente-immobiliare-specializzato/ – vendere SOLO CASE è totalmente diverso da trattare QUALSIASI immobile, tieni presente che il 97% delle agenzie immobiliari sono GENERALISTE e non SPECIALISTE.
Un agente immobiliare generalista, che prende qualsiasi incarico, senza mai specializzarsi in un determinato ambito (residenziale o commerciale) che gli è più affine, in uno dei due settori sarà sicuramente a conoscenza solo dei fondamentali e si affiderà magari per lo più a moduli contrattuali prestampati, arrangiandoli sulla base delle esigenze (senza, talvolta, conoscere le opportunità e i vincoli che la legge prevede).
Io parlo se devi vendere un abitazione, ma se anche tu che stai leggendo dovessi vendere un capannone o un ufficio, il consiglio che mi sento di darti è quello di interpellare SOLO QUELLE AGENZIE IMMOBILIARI che seguono solo la vendita di quelle determinate tipologie di immobili.
2] LA CONSULENZA
Un altro argomento che mi porta a dirti “dammi l’esclusiva” è la consulenza: la critica che viene rivolta alla categoria agente immobiliare è quella di essere semplici “apri – porte” o di svolgere mera attività di mediazione nella trattativa.
In realtà l’Agente a cui dare l’esclusiva non si limita a mettere in contatto le parti ma fornisce al proprietario di casa una vera e propria CONSULENZA SPECIFICA sulla SUA abitazione.
Non si avvale dello slogan “valutazione gratuita” fatta in 2 minuti – che è il gancio principale per adescare proprietari di casa che vogliono vendere – ma effettua un sopralluogo, analizza le carte, la zona, il contesto, si confronta con te su quelle che sono le tue aspettative; ritorna dopo qualche giorno e non ti fornisce una semplice stima ma una valutazione PERSONALIZZATA, PENSATA E STUDIATA a seguito di un esame approfondito del tuo immobile.
La consulenza non si ferma ovviamente solo alla fase acquisitiva ma continua per tutto il procedimento della compravendita che si conclude con il rogito: per ogni dubbio tu sai che hai un consulente a tua disposizione.
3] IL PROGRAMMA PUBBLICITARIO – PIANIFICAZIONE DELLA VENDITA
Il programma pubblicitario è sicuramente un altro punto che mi piace valorizzare quando mi rivolgono la domanda oggetto di questo articolo: “Perchè dovrei darti l’esclusiva?”
Mi sono già espresso in un mio precedente articolo => https://www.salvi-immobiliare.it/incarico-di-vendita-in-esclusiva-o-non-esclusiva-questo-e-il-dilemma-leggi-qui/ sugli effetti negativi e deleteri che comporta affidare l’incarico a più agenzie ( ad esempio confusione e caos su prezzi, nella gestione delle visite, etc) con conseguente svalutazione dell’immobile.
Ma più di ogni altra cosa io penso che chiunque riesca a mettere un annuncio in pubblicità sui portali gratuiti, quindi puoi farlo anche tu.
Diversamente un piano MARKETING BEN FATTO e BEN GESTITO richiede programmazione, tempo e denaro che va ad utilizzare tutti i canali a disposizione.
E’ chiaro che devi innanzitutto trovare un’agenzia che sia in grado di farlo; che abbia un sito web ben fatto con tanti visitatori e in continua evoluzione, un blog aggiornato, canale YouTube, e tanto altro!
Ovviamente tutto questo impiego di consistenti risorse ha un costo che viene sostenuto per andare a ripagare QUEL proprietario di casa che ti ha scelto.
===> 4] LE RECENSIONI DI ALTRE PERSONE <===
Questo è l’ultimo punto ma forse il più importante che ti permette di affidare l’incarico in tranquillità ad un’agenzia piuttosto che a un’altra.
Tutte e ripeto, tutte le agenzie immobiliari come il 99% delle aziende italiane si parlano addosso ripetendo che il loro mantra e le loro caratteristiche principali sono la serietà e la professionalità.
Io credo che queste due caratteristiche siano scontate perchè altrimenti significa che un’azienda o un’agenzia immobiliare lavori male o tira – come si dice in gergo – bidoni a tutte le persone che si rivolgono a loro.
Quindi non credo che queste due caratteristiche, perchè scritte o dette da un agente immobiliare possono essere sufficienti per affidare un incarico esclusivo di vendita.
>>> LA PRIMA COSA E LA PIU’ IMPORTANTE CHE DEVI GUARDARE A SUPPORTO DI QUELLO CHE DICE L’AGENTE IMMOBILIARE CHE HAI DAVANTI, SONO LE TESTIMONIANZE DI ALTRE PERSONE CHE SI SONO GIA’ AFFIDATE ALL’AGENZIA IMMOBILIARE E CHE SONO DISPOSTE A METTERCI LA FACCIA CON UNA RECENSIONE SCRITTA PER CONSIGLIARLA AD ALTRE PERSONE <<<
A supporto delle parole dell’agente immobiliare, devono esserci altre persone che dicono che è vero quello che dice.
Un po’ come fai quando scegli un hotel per le vacanze, dove guarderai prima di tutto le RECENSIONI DI ALTRI CLIENTI!
Quindi è importante che un agente sia consapevole di possedere serietà e professionalità, ma ancor di più è importante che lo RISCONTRINO NEI FATTI i clienti con cui lavora.
Per quanto mi riguarda ti invito a visitare la mia pagina “DICONO DI NOI” a cui tengo particolarmente perchè sono convinto che le tantissime recensioni lasciate da persone che si sono rivolte alla mia agenzia, valgano molto più di mille parole e slogan pubblicitari:
Clicca qui ==> https://www.salvi-immobiliare.it/chi-siamo/dicono-di-noi/
Oggi, ti posso dire con orgoglio che siamo l’agenzia immobiliare a Brescia con il più alto numero di recensioni positive
Spero di essere stato esaustivo nel rispondere a questa domanda così frequente.
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Come sempre ti auguro una buona vendita!
Alessio
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