Oggi voglio parlarti del motivo per cui quando decidi di vendere casa, ti conviene affidarti, innanzitutto, a un agente immobiliare.
Se poi, desideri farlo in breve tempo e vuoi farlo bene, ti conviene rivolgerti non solo a un agente generalista, bensì a un agente immobiliare specializzato nel vendere CASE.
Mi piace insistere su quest’argomento perché molti proprietari che vogliono vendere casa si rivolgono a me, dopo aver TENTATO per lungo tempo di vendere casa da soli, ma senza ottenere nessun risultato.
Ovviamente tutti partono da queste convinzioni: che la loro casa è la più bella della zona (difficile che un proprietario pensi il contrario e l’ho spiegato meglio in questo articolo), che è la più curata, che è sufficiente “confezionare” un bell’annuncio copiando quello delle agenzie immobiliari, inserirlo in 2-3 portali come casa.it e immobiliare.it per trovare gli acquirenti e riuscire a concludere in poco tempo la compravendita.
In realtà le cose non vanno proprio così…
Se decidi di vendere casa da solo ti scontri, infatti, con una lunga serie di problematiche come:
- ricevere, ad esempio, chiamate A TUTTE LE ORE DEL GIORNO da parte di chi vuole maggiori informazioni;
- fissare appuntamenti con persone che magari non si presentamo;
- oppure ricevi visite da parte di “curiosi- perdi tempo” senza idee chiare,
- visite da persone che non sanno ancora quanto la banca gli mette a disposizione per il mutuo
- visite da persone che devono vendere prima di acquistare che però vogliono iniziare a vedere “cosa c’è in giro”;
- oppure ancora, non ricevi ne chiamate ne visite perché, volendo fare tutto da solo, hai sovrastimato il tuo immobile mettendolo del tutto fuori dal mercato.
Intanto passano i mesi, sprechi tempo ed energie..il tutto, il più delle volte, per “non pagare la mediazione all’agenzia”.
Alla fine però, SOLO dopo tutti questi tentativi che si rivelano quasi sempre fallimentari, la maggior parte dei proprietari delusi e desiderosi di cambiare la propria abitazione che non rispecchia più le sue esigenze, supera tutte le sue titubanze e si rivolge alla fine ad un agente immobiliare.
Capisco che molte volte il compenso dell’agenzia è visto come un “costo” e non come un investimento anche a causa della poca professionalità dimostrata nel corso degli anni da molti agenti immobiliari.
Purtroppo però, quando si vende una casa, ANCHE IL PROPRIETARIO (che spesso non lo sa) SI ASSUME DEI RISCHI NON DA POCO ed è per questo che è importante affidarsi SIN DALL’INIZIO alla competenza e professionalità di chi conosce il mercato, di chi sa promuovere al meglio la tua casa, di chi sa muoversi e può prevenire o risolvere anticipatamente tutte le problematiche che possono insorgere e di chi sa concludere una trattativa.
Non sto dicendo che devi affidarti al primo agente immobiliare che passa.
A dispetto di quanto in molti pensano, infatti, NON ci si può improvvisare agente immobiliare: è necessario seguire un corso di parecchie ore in cui si studiano le questioni giuridiche e tecniche legate alla vendita e sostenere un esame, composto da prova scritta e orale, per ottenere l’abilitazione.
Premesso, quindi, che tutti gli agenti immobiliari sono dei professionisti con le proprie doti e abilità, ti voglio far riflettere sull’importanza della SPECIALIZZAZIONE di un agente immobiliare.
Nel nostro caso specifico la specializzazione nella vendita di CASE.
Sembra una precisazione di poco conto, ma se ci pensi bene è ben diverso vendere una CASA rispetto, ad esempio, a un CAPANNONE O UN’ATTIVITÀ COMMERCIALE in generale.
Perché?
Cambia quasi tutto e in primis la normativa e il relativo contratto.
Sono poi totalmente diversi gli aspetti burocratici e legali, diversi i documenti da preparare,diversi gli aspetti fiscali, diversi i parametri della stima per l’individuazione del giusto prezzo di mercato, diverse le esigenze e considerazioni per il proprietario e l’acquirente nonché le verifiche da fare.
Ora ti ho elencato solo alcune delle differenze….
E’ chiaro che un agente, ribadisco comunque preparato, non potrà conoscere entrambi gli ambiti allo stesso modo proprio, in ragione della particolarità di ciascun settore.
Tieni presente che il 97% delle agenzie immobiliari sono GENERALISTE e non SPECIALISTE.
Un agente immobiliare generalista, che prende qualsiasi incarico, senza mai specializzarsi in un determinato ambito (residenziale o commerciale) che gli è più affine, in uno dei due settori sarà sicuramente a conoscenza solo dei fondamentali e si affiderà magari per lo più a moduli contrattuali prestampati, arrangiandoli sulla base delle esigenze (senza, talvolta, conoscere le opportunità e i vincoli che la legge prevede).
Un agente immobiliare che, invece, si specializza in una determinata attività, risulta essere più TRASPARENTE nei confronti del cliente è può offrire certamente un servizio davvero superiore.
Ti faccio un esempio.
Se devi curarti ad un ginocchio, prima magari vai a fare una visita dal tuo medico di base che ti dirà di andare successivamente dal dottore “specializzato sulle articolazioni delle ginocchia” che cura solo quel tipo di problematiche.
Di certo, se fa solo quello sarà quasi certamente più preparato e il più adatto per curare quel specifico problema.
Nella vendita degli immobili è la stessa identica cosa.
Vendere un appartamento, NON è la stessa cosa che vendere un ufficio.
Il mercato residenziale è molto diverso dal commerciale, i criteri di valutazione cambiano, le motivazioni all’acquisto sono diverse, il marketing cambia e così via.
Per questo motivo noi ci siamo SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI CASE, vogliamo trattare solo una tipologia di immobili – ovvero quelli residenziali – ma vogliamo farlo al meglio perchè le vediamo e le trattiamo ogni giorno e sono il nostro“pane quotidiano”.
Meglio fare una cosa, ma farla al meglio.
Trasparenza e chiarezza fanno la differenza nella scelta dell’Agenzia a cui ti rivolgi: un agente immobiliare che conosca e sappia consigliare al meglio proprietario grazie alla propria specializzazione, è la miglior garanzia!
Se hai come obiettivo quello di vendere bene la tua casa e farlo velocemente, di certo un agente immobiliare che vende solo case può aiutarti più concretamente rispetto ad uno generalista.
Se hai bisogno di un consiglio o di una consulenza per mettere in vendita la tua abitazione, lasciami pure un commento qui sotto e ti risponderò il prima possibile.
Oppure puoi chiamarmi senza nessun impegno al 393.7464374
Come sempre ti auguro una buona vendita.
Alessio Salvi
P.S.: Ti piacerebbe scoprire il SEGRETO per vendere bene tua casa?
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