Nella mia vita ho incontrato tantissimi proprietari desiderosi di vendere casa.
Ormai sono consapevole dei loro stati d’animo, sia in fase di scelta di cambiamento che in fase di rassegnazione dopo che la casa è sul mercato da mesi/anni, senza nessun risultato.
So come ci si sente quando un professionista – che reputavi tale – ti riempie di complimenti per la tua casa, promettendoti di venderla a qualsiasi prezzo, per poi scoprire che l’aveva fatto con il solo scopo di farsi firmare un mandato di vendita.
E spesso poi, magari, ti sei sentito dire che non riesce a venderla a causa del prezzo.
Le varie scuse che potresti aver sentito potrebbero essere:
- “la casa è bella ma è troppo cara”
- “Interessa, ma in questa zona si vende a meno” e cose di questo tipo.
Tu resti lì, ascolti con grande attenzione e speranza le parole del tuo agente immobiliare, fino a quando si sofferma su tutte queste obiezioni, che dice gli sono state fatte dal potenziale cliente che è venuto a vedere la casa.
Passi da uno stato di eccitazione per sapere cosa dicono le persone del luogo a te più caro, ad uno stato di totale delusione.
Inizi a pensare:
- ma se il problema è solo il prezzo, perché prima il mio agente immobiliare mi ha detto che andava bene e ora continua a dirmi di abbassare perché a queste cifre non si vende?
- Mi sono affidato a lui ed è stato LUI a dirmi di mettere quel prezzo, come mai?
- Si è rintronato e si sta rimangiando quello che aveva detto?
Ti deprimi, e comunque accetti il primo ribasso del prezzo visto che, magari, dopo 2 mesi non hai fatto molti appuntamenti e che vendere non sarà così semplice.
E poi…
…dopo ancora qualche mese senza ricevere uno straccio di offerta e con sempre meno visite, il colpo definitivo ti arriva dritto al cuore, facendoti restare immobile per qualche minuto: il tuo agente immobiliare, che aveva lodato il tuo appartamento per farti firmare un incarico di 12 mesi a qualsiasi prezzo, ti dice che una casa simile vicino alla tua è stata venduta a 30-40.000 € in meno e che, se vuoi vendere, devi abbassare ulteriormente arrivando intorno a quei prezzi.
Ora la tua arrabbiatura sarà tale da arrivare a pensare “Perché mi sono affidato a lui? Ti promettono il mondo per poi rimangiarsi tutto! E’ proprio vero, le agenzie immobiliari sono tutte uguali, per me hanno chiuso!
Per giorni non fai altro che pensare a questa vicenda ed inizi a vedere la categoria degli agenti immobiliari come dei presuntuosi e poco professionali, che giocano con i soldi e i sentimenti delle persone.
Come in tutti i settori, però, non devi fare di un tutta un’erba un fascio.
E, allora, com’è possibile che quotidianamente diverse persone – in alcuni casi culturalmente anche molto preparate – finiscono per essere abbindolate e si ritrovano legate ad un’agenzia immobiliare con un contratto di diversi mesi, senza la possibilità di cambiare se non a fronte di una penale?
Com’è possibile che alle soglie del 2020 il trucchetto del “se vuoi realizzare quel prezzo a tutti i costi va bene” o “ho il cliente pronto a comprare” funzioni ancora per far firmare un mandato di vendita a un proprietario di casa?
Potrei star qua a scrivere diverse righe di proprietari che odiano le agenzie immobiliari a causa di questi trucchetti e di promesse fantasmagoriche fatte e irrealizzabili.
Così, se anche tu sei desideroso di vendere casa prima di farti entusiasmare da:
- siamo i numeri uno in Italia e nel mondo
- ha già visto la nostra pubblicità su canale x
- siamo 50 agenti in agenzia
- ho il cliente pronto a comprare
- ho venduto casa in questa via e, quindi, venderò di certo anche la sua
- la sua casa è bellissima e si vende subito
- si vende anche a un prezzo più alto
- noi collaboriamo con 100 altre agenzie
- la mettiamo sul giornalino
- e cose di questo tipo…
valuta l’agenzia e il consulente per i fatti concreti che ti dimostra e i suoi risultati raggiunti DIMOSTRABILI in modo tale di poter vedere tu stesso quello che potrebbe fare con la tua stessa abitazione.
Su ogni affermazione fatta dall’agente chiedigli di dimostrare ciò che dice con i numeri: chiedigli se sono i numeri uno a Brescia (non a livello nazionale o mondiale!) e perché lo sono in termini di vendite, se è disposto a portare già domani il cliente pronto a comprare, il civico e la via dove ha venduto casa nella tua stessa zona, come ti valutano la casa.
Incalzalo e chiedigli, inoltre, di farti vedere le case che hanno venduto in zona con i relativi prezzi, cosa farà per venderti casa oltre alle foto e a mettere l’annuncio sui portali immobiliari e/o su un giornalino che ormai non guarda più nessuno.
Chiedigli queste cose e di dimostrarti ciò che ti sta dicendo: solo, così, puoi smascherare quegli agenti che parlano solo per frasi fatte e confezionate per riuscire a qualsiasi costo a prendere l’incarico di vendita.
Richiedendomi una CONSULENZA GRATUITA PER VENDERE CASA, oltre a scoprire il reale valore di mercato della tua abitazione, ti dimostrerò dati alla mano perchè quello consegnato è il suo reale valore di mercato, i risultati che raggiungiamo quotidianamente grazie al nostro metodo di vendita e il nostro piano marketing con tutte le azioni concrete che facciamo per venderti casa.
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Come sempre ti auguro una buona vendita!
Alessio Salvi
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