Può un’abitazione, sul mercato da oltre 1 anno e in una zona depressa, essere venduta in poco meno di 60 giorni e per di più al 100% del suo valore?
Credo che questa sia una delle domande che attanagliano la mente di un proprietario di casa che si ritrova a mettere sul mercato la propria abitazione.
Alcuni proprietari sono convinti che vendere è solo questione di fortuna, ma il problema non è quello perché chi è proprietario di solito non vende case.
Il problema grosso è che esistono anche tanti operatori immobiliari che la pensano allo stesso modo, a tal punto che non hanno una metodologia precisa in grado di ribaltare la situazione del mercato a proprio favore, lasciando svanire la grande speranza di chi gli affida il mandato di vendita.
Può succedere anche un colpo di fortuna.
Ma la realtà è che, come per tutti i settori, vendere un’abitazione richiede – come accade nella nostra agenzia – una strategia precisa in cui si stabiliscono a monte degli obiettivi precisi; solo così aumentano i risultati e, allo stesso tempo, aumenta anche la soddisfazione delle persone.
Un esempio legato al raggiungimento degli obiettivi è quello di un bilocale a Castenedolo, ubicato in una piccola frazione poco servita e senza grandi servizi, messo in vendita dai proprietari oltre 12 mesi prima con altre 2 agenzie immobiliari al prezzo richiesto dai proprietari.
La storia di Vittorio – il proprietario – è quella ormai già sentita diverse volte.
Vittorio aveva comprato questo appartamento al prezzo di 85.000 € circa 12 anni fa dal costruttore con l’idea di metterlo a reddito e, stufo come tanti proprietari delle fregature prese con le locazioni, ha deciso di vendere.
La messa in vendita con le altre agenzie immobiliari è stata la seguente: gli agenti immobiliari gli hanno chiesto cosa volesse realizzare senza fare uno straccio di analisi di mercato e hanno accettando le sue richieste. Stop!
Zero valutazione scritta, zero analisi di case vendute in zona, zero obiettività nei confronti del proprietario… e aggiungerei zero professionalità!
La loro “professionalità” – se così si può definire – si è esaurita nel fare delle foto e mettere l’annuncio su un portale immobiliare; cosa che avrebbe potuto fare anche il proprietario.
Alle richieste di spiegazioni sulla situazione di stallo della vendita, Vittorio si sentiva dire le solite frasi fatte: dobbiamo abbassare il prezzo, li non si vende, questa tipologia è difficile da vendere e via dicendo.
Quando Vittorio ci ha contattato perché ha impattato su una nostra inserzione che riportava i casi studio di vendite fatte in pochi giorni, ho incontrato una persona ormai avvilita e senza più nessuna speranza di vendere, particolarmente scettica con le agenzie immobiliari.
In primis gli ho presentato il nostro metodo di vendita e la strategia che adottiamo per vedere case, che, guarda caso, inizia con una valutazione corretta dell’immobile che poi viene condivisa con il proprietario.
Successivamente poi viene tutta la parte di marketing, ma se si sbaglia il prezzo non c’è mezzo pubblicitario che tenga.
Dopo aver accordato con Vittorio:
- il valore dell’immobile,
- il cliente target che avremmo cercato di andare a colpire con i mezzi di marketing
- e la gestione della vendita (essendo l’immobile locato),
abbiamo messo sul mercato l’abitazione.
Come prevedibile non abbiamo fatto molti appuntamenti: ne sono bastati 2 nei primi 35 giorni perché questi clienti erano in target, l’immobile era al giusto prezzo senza dover fare grandi trattative e l’inquilino aveva già dato il suo assenso scritto per liberare la casa entro pochi mesi.
Alla fine uno dei due potenziali clienti ha fatto l’offerta al prezzo giusto (in linea con la nostra valutazione) e il proprietario ha accettato senza pensarci 2 volte.
Ora potrai pensare che è solo fortuna e abbiamo avuto una botta di c…o o che magari abbiamo svenduto l’abitazione.
Potrei darti ragione se fosse un caso isolato, ma nella nostra agenzia il tempo medio di vendita di un immobile si aggira intorno ai 60 giorni e lo dimostrano le centinaia di case compravendute in queste tempistiche e soprattutto le centinaia di persone estremamente soddisfatte.
Non credo che tutti questi casi reali siano dati dalla fortuna e che le persone siano contente di aver svenduto la loro casa non credi?
Se ci pensi, davanti a te ci sono due possibilità:
- Continuare ad affidarti a chi ti promette la luna senza dimostrarti i risultati reali raggiunti nascondendosi dietro grandi slogan e frasi fatte.
OPPURE
- Affidarti a chi ha davvero a cuore la tua casa e, soprattutto, ha un metodo preciso ed è in grado di spiegartelo per filo e per segno che sta portando risultati tangibili ad altre persone proprio come te.
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Come sempre ti auguro una buona vendita!
Alessio Salvi
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