Perchè gli incarichi di vendita automatici non esistono?

Ciao e benvenuto in questo articolo dedicato al mondo degli Agenti Immobiliari. In questo blog parleremo di tutti i problemi, dei dubbi e delle soddisfazioni che riguardano ogni giorno il nostro lavoro.

Sono sicuro che in questo blog troverai spunti utili per migliorare il tuo modus operandi e per aprire le tue prospettive lavorative. Conoscerai un modo diverso di fare l’Agente Immobiliare, che va oltre lo stereotipo del “tizio” che si limita a mettere due annunci online, a mostrare la casa ai clienti e che poi si intasca la provvigione.

Oggi vorrei parlare di un argomento molto attuale per chi, come me e te, svolge il lavoro dell’Agente Immobiliare: L’ACQUISIZIONE clienti tramite campagne facebook che generano notizie di case in vendita.

Lo scopo di questo articolo è quello di sfatare i falsi miti che ruotano attorno a questa tema, e che fanno credere a molti che basti accendere una sponsorizzata su Facebook, basando su questa l’intero processo di acquisizione clienti.

Al termine dell’articolo capirai perché tutto questo non ha alcun senso e non ti porterà da nessuna parte.

È indubbio che nel corso degli anni il nostro lavoro sia cambiato, e non poco. Fino a pochi anni fa, e purtroppo in molti casi ancora oggi, l’Agente Immobiliare bussava alla porta delle persone e “cercava di convincere” i proprietari di casa ad affidargli la compravendita dell’abitazione. Molti distribuivano dei volantini qua e la, sperando che una copia capitasse in mano di un interessato.

Oggi siamo nell’era dell’online e comunque il problema numero 1 dell’Agente Immobiliare è rimasto lo stesso: ACQUISIRE CASE DA VENDERE!

Nonostante i tempi e i modi di lavorare siano cambiati, questo rimane un problema costante.

Molti Agenti immobiliari si sono buttati nel mondo online, accendendo campagne Facebook e pensando così di creare un sistema automatizzato di acquisizione clienti, attraverso qualche sponsorizzata.

Magari anche tu, come collaboratore, hai deciso di portare un’ondata di aria fresca nell’Agenzia con cui collabori, chiedendo al tuo titolare di informarsi sul modo per acquisire clienti online.

Esistono in proposito molti servizi di questo tipo, per lo più offerti da pseudo-esperti del web e che promettono un flusso costante di contatti in entrata, di clienti caldi e pronti ad affidarti la loro casa da vendere, facendoti passare l’idea di automatizzare tutto il processo: arriva automaticamente il contatto, chiami la persona, fai l’acquisizione e vendi.

Purtroppo, però, non è così semplice e ti invito a fare attenzione ad affidarti a servizi di questo tipo.

La verità sul tema di acquisire nuovi contatti è che NON ESISTE LA “FORMULA MAGICA” che sia sempre valida. Non esiste il “segreto” per ottenere incarichi automatici.

Posso dirtelo con certezza, perché ci sono passato prima di te, ovviamente sbagliando. Come Agenzia abbiamo provato anche servizi di questo tipo.

Risultato? Certo, i contatti arrivavano, ma il punto è la qualità di questi contatti. Si trattava principalmente di persone che non sapevano nemmeno che sarebbero state contattate da noi oppure che non avevano la minima intenzione di vendere casa. Altre invece, che magari avevano “una mezza idea” di vendere, erano giunte a noi solo perché avevano compilato un questionario senza riflettere troppo.

Dunque, per farla breve, arrivavano contatti non in target, non interessati e soprattutto all’oscuro del nostro modo di lavorare. Pessima esperienza.

Questo per dirti che se anche tu stai tartassando il tuo titolare per fare qualche abbonamento per un servizio simile, mettiti il cuore in pace perché non è la strada giusta e così non otterrai acquisizioni costanti nel tempo.



Ora, se credevi che funzionasse in questo modo, non preoccuparti è del tutto normale. Del resto, sei un Agente Immobiliare e il tuo lavoro è vendere case, non studiare le strategie di marketing più efficaci.

Io ci sono già passato e dopo aver imparato dai miei errori e aver studiato marketing, posso affermare questo: il modo per ottenere incarichi automatici NON ESISTE.

“E allora, Alessio, come fate voi ad acquisire nuovi contatti?”.

Il punto è che un singolo canale di acquisizione, come può essere Facebook, NON è sufficiente. È necessario creare un vero e proprio SISTEMA di acquisizione, che sfrutta diversi canali.

Un sistema che funziona, come lo è il nostro, deve essere supportato dai 15 ai 20 canali di acquisizione diversi: questo ti consente di acquisire contatti di persone che richiedono loro stesse di essere ricontattate, che lasciano consapevolmente i loro contatti e che si aspettano già un servizio di un certo tipo.

Sono persone già “educate” ai nostri servizi: sanno che verranno contattate da un professionista che valuterà l’immobile grazie a competenze specifiche e che offrirà un servizio di qualità che richiede un certo investimento economico.

Una bella differenza rispetto all’esperienza di cui ti ho raccontato poco prima, in cui le persone non sapevano nemmeno che sarebbero state chiamate, vero?

Per arrivare ad avere questi risultati, sicuramente non ci fermiamo alla singola campagna Facebook: come Agenzia attualmente abbiamo attive una decina di campagne, ognuna con la sua funzione.

NON c’è infatti solo l’obiettivo di acquisizione del contatto, ma è fondamentale anche la campagna che ha lo scopo di educare le persone al servizio, cioè di metterle a conoscenza di come lavoriamo e del perché ci differenziamo dalle altre Agenzie.

Quello che voglio farti capire è che Facebook, poi, è solo un canale e non è l’unico, utilizziamo infatti anche Google. Questi sono “solo 2 strumenti” per quanto riguarda l’acquisizione online.

Forse ti hanno detto, sbagliando, che il cartaceo non funziona più, che è inutile stampare volantini o brochure da distribuire. Pensa, invece, che l’acquisizione offline attraverso materiale cartaceo è uno dei pilastri su cui si basa il nostro sistema di acquisizione case.

Attenzione, però, anche in questo caso si tratta di materiali che non sono mai improvvisati e ogni parola scritta è stata studiata con accuratezza secondo i “giusti criteri” dello scrivere per vendere.

Il cartaceo funziona, se realizzato in un certo modo, mentre è chiaro che i volantini come quelli prodotti 15 anni fa oggi non funzionano più.

Abbiamo diversificato il più possibile utilizzando dai 15 ai 20 strumenti che ci permettono di acquisire case tramite online e offline, che vanno a lavorare anche sui clienti già acquisiti per incentivarli a portarci nuovi contatti e facendo così aumentare il valore del singolo cliente.

Come vedi, abbiamo creato un vero e proprio sistema che sfrutta tutti i canali di acquisizione e per questo possiamo dire di aver creato un SISTEMA DI ACQUISIZIONE, che ci distingue da qualsiasi altra Agenzia.

Ti invito a riflettere sulle modalità di acquisizione utilizzate dall’Agenzia con cui collabori: i metodi utilizzati, ti garantiscono un flusso costante di contatti?

Ovviamente non devi essere tu, come collaboratore, a occuparti di creare il giusto marketing per acquisire, perché il tuo lavoro è quello che sai fare meglio, ovvero vendere case. Deve essere il titolare di Agenzia a impostare tutto il sistema affinché il tuo lavoro non subisca alti e bassi, e tu abbia sempre un flusso costante di proprietari interessati a vendere casa.

Ci sono voluti anni di studio e di test per creare il nostro Metodo di Acquisizione di case, e oggi questo sistema ci qualifica come la prima Agenzia per acquisizione di case in tutta Brescia e provincia.

Eccoti un dato aggiornato: in Agenzia siamo in 6 consulenti e dall’inizio del 2021 ad oggi abbiamo effettuato ben 200 acquisizioni, di cui 1/3 sono derivate dal nostro Metodo di Acquisizione predisposto dall’Agenzia (il resto lo ha fatto il passaparola, essendo ormai conosciuti sul territorio).

Grazie al nostro Metodo di Acquisizione i nostri consulenti hanno sempre nuovi contatti su cui lavorare e questo garantisce loro di avere dei RISULTATI COSTANTI, senza i tipici alti e bassi dell’Agente Immobiliare che non riesce a trovare case da vendere.

Se anche tu vuoi ottenere tutti i benefici che un sistema di acquisizione di questo tipo può darti, risolvendo una volta per tutte il problema numero 1 degli Agenti Immobiliari, vieni in ufficio a fare una chiacchierata: avrai l’opportunità di conoscere un modo diverso di fare l’Agente Immobiliare e conoscere da vicino il nostro metodo di lavoro.

Approfitta di questa opportunità! Oltre a essere gratuita, può essere per te il primo passo per una crescita professionale, che ti porterà a realizzarti così come hai sempre desiderato.

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Ti aspetto.

Alessio



 

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