5 step per distinguerti dalla spietata concorrenza tra Agenti Immobiliari

… e diventare la prima e unica scelta del tuoi potenziali clienti

Rieccoci con un nuovo argomento legato al mondo del lavoro degli Agenti Immobiliari.

In questo articolo del blog Salvi Immobiliare voglio rispondere a una delle domande che oggi dovrebbe porsi ogni Agente Immobiliare, ovvero: come mi distinguo dalla concorrenza?

Partiamo dal presupposto che se non ti sei mai posto questa domanda, è già di per sé molto grave.

Per ottenere risultati come l’Agente Immobiliare oggi infatti, con l’informazione che circola molto rapidamente e con l’aumento esponenziale della concorrenza, è diventato essenziale distinguersi dai competitor e soprattutto comunicarlo in modo chiaro ai potenziali clienti.

Molti Agenti Immobiliari, di fronte a una concorrenza sempre più numerosa, finiscono col gettare la spugna, nascondendosi dietro a scuse come:

“Eh ma oggi è molto più difficile”…

“Una volta non c’era tutta questa concorrenza”…

“Non dipende da me…”.

La verità è che anche se la fuori è pieno zeppo di Agenti Immobiliari e di Agenzie, È SEMPRE POSSIBILE creare un diverso posizionamento e ottenere ottimi risultati, accaparrandoti la tua fetta di mercato.

Nelle prossime righe ti svelo quindi come differenziarti dalla concorrenza in 5 step, diventando la prima e unica scelta dei tuoi potenziali clienti, così come ho fatto con la mia Agenzia Salvi Immobiliare.

Step numero 1: specializzati e trova la tua nicchia di mercato

Uno dei primi passi che ho fatto con l’Agenzia Salvi Immobiliare per differenziarmi dai competitor è stato proprio quello di focalizzarmi su una nicchia di mercato.

È così che, a seguito di un periodo di studio e di analisi, ho deciso che la Salvi Immobiliare si sarebbe occupata solo di compravendite di immobili residenziali, eliminando dal mio target per esempio, tutto ciò che riguarda gli immobili ad uso commerciale.

Da qui il nostro payoff “specialisti nel vendere case”.

Questa scelta, naturalmente, è stata fatta con criterio e analizzando a livello di numeri quello che mi avrebbe dato il massimo profitto.

Specializzarti ti offre due vantaggi principali: il primo, è quello di diventare esperto in una specifica nicchia, il secondo è di essere percepito come migliore e più affidabile rispetto a chi offre servizi generici.

Questo attirerà clienti in target, meno focalizzati sul prezzo e più sulla qualità di un servizio specializzato.

Quindi, come primo step, trova la tua nicchia di mercato, rivolgiti in specifico a quella e avrai già fatto il primo passo per differenziarti dalla marea di Agenzie generaliste.


Step numero 2: posizionamento chiaro e coerenza

Una volta individuato il tuo target, devi strutturare una comunicazione specifica che si rivolge al tuo pubblico.

Per fare questo devi diventare un “esperto” del tuo potenziale cliente: devi conoscere quali sono i suoi bisogni, quali sono i problemi che lo affliggono ogni giorno, quali sono le sue paure e i suoi desideri.

Da qui, i tuoi servizi saranno presentati come la perfetta soluzione a questi problemi.

Fondamentale è saper comunicare il tuo posizionamento e soprattutto mantenere una coerenza, per esempio: se oggi dici che ti occupi solo di immobili residenziali e ti posizioni in modo netto contro le Agenzie generaliste, non puoi metterti a gestire indistintamente immobili commerciali, immobili destinati all’investimento, affitti universitari ecc…

I messaggi che mandi con la tua comunicazione su ogni canale devono sempre tener fede ai principi su cui basi il tuo posizionamento.

Per esempio, con l’Agenzia Salvi Immobiliare pubblichiamo costantemente contenuti su vari canali, tra cui il blog, il canale Youtube e le pagine social, in cui educhiamo il pubblico al nostro modo di lavorare e ai vantaggi che le persone ottengono rivolgendosi a noi.

Step numero 3: studia la concorrenza

Dalla concorrenza diretta, come le altre Agenzie Immobiliari, puoi trarre moltissime informazioni essenziali, come per esempio: di cosa si occupa la maggior parte dei tuoi competitor (ti fa capire dove c’è mercato), quali sono i punti di forza (aspetti da cui prendere esempio per offrire un buon servizio ai tuoi clienti), quali sono i loro punti di debolezza (spunti fondamentali per offrire un servizio più completo e migliore).

È fondamentale per te conoscere nel dettaglio i competitor diretti, come appunto le altre Agenzie Immobiliari, ma anche i competitor indiretti: nel caso della compra-vendita immobiliare, un tuo competitor indiretto sarà il privato che vende o compra casa in autonomia, senza la mediazione dell’Agenzia.

Con la mia Agenzia Salvi Immobiliare realizziamo infatti in maniera costante materiali di marketing, volti a rendere consapevoli dei rischi le persone che vendono casa da sole e perché è necessario affidarsi ai professionisti.


Step numero 4: perché dovrebbero scegliere te, anziché rivolgersi a un competitor?

Rispondere a questa domanda ti aiuterà a trovare gli aspetti che distinguono il tuo servizio, quello che in gergo del marketing si definisce come “meccanismo unico”.

Che particolarità hanno i tuoi servizi, rispetto a quelli dei competitor?

Quali vantaggi può ottenere la persona che si rivolge a te e che da altri non otterrà?

Perché a fronte di esperienze negative in passato con altri Agenti Immobiliari, con te sarà diverso?

All’interno della mia Agenzia abbiamo ideato un vero e proprio Metodo di lavoro interno, testato e protocollato, che ci permette di vendere le case in meno di 90 giorni e al miglior prezzo di mercato.

È proprio grazie al nostro Metodo specifico e al nostro essere specialisti nel vendere case, che le persone sono attirate dai nostri servizi, rispetto a quelli generalisti e tutti uguali delle altre Agenzie.

Step numero 5: devi sempre essere presente nella mente del tuo potenziale cliente

In relazione a questo, puoi comprendere l’importanza di essere presente su più canali diversi e pubblicare costantemente contenuti utili per il tuo pubblico.

Considera che non tutte le persone che vogliono vendere o comprare casa sono pronte a farlo ora. Ma lo saranno in futuro e allora tu sarai la loro prima e unica scelta, quella più “disponibile” nella loro memoria.

Questo lo ottieni con un ecosistema di marketing strutturato e un piano editoriale che ti permette di pubblicare con costanza, mantenendo attivi tutti i tuoi canali.

Come quello che ho strutturato con la mia Agenzia Salvi Immobiliare, con un blog tra i più seguiti del settore e un canale Youtube con più di 200 video.

Segui questi 5 step e i tuoi concorrenti non avranno scampo: i tuoi potenziali clienti non avranno alcun dubbio nello scegliere te!

Chiaramente per mettere in pratica tutti i consigli che hai appreso da questo articolo ed emergere in modo netto dalla concorrenza, è necessario innanzitutto un lavoro da parte dei titolari di Agenzia.

Promuovere i servizi che offri in modo efficace è infatti compito degli Agenti titolari, così come fare in modo che i collaboratori lavorino in un ambiente favorevole e che gli consenta di raggiungere determinati risultati.

Per questo con la mia Agenzia investo costantemente tempo e risorse economiche per mantenere attivo un complesso sistema di marketing, offrendo ai miei collaboratori tutti gli strumenti per fare bene il loro lavoro.

Se vuoi saperne di più su come lavoriamo e vuoi conoscere tutti i vantaggi di collaborare con un’Agenzia che investe costantemente in marketing, prenotati per un colloquio conoscitivo!

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