e perché, se non lo fai, rischi di essere superato dalle Agenzie più evolute
Conosci la famosa teoria dell’evoluzione di Darwin, vero? Qualcuno la conosce come “sopravvive il più forte” ma non è propriamente corretto. In realtà quello che teorizzò Darwin è che “SOPRAVVIVE CHI SI ADATTA”, ovvero chi riesce a sopravvivere nonostante i cambiamenti esterni.
Ora probabilmente ti starai chiedendo che cosa centra la teoria di Darwin con il nostro lavoro di Agente Immobiliare. In realtà, questo è un esempio che calza perfettamente alla situazione attuale del nostro settore.
Anche per le Agenzie Immobiliari di oggi, infatti, vale la legge del “sopravvive chi si adatta”, soprattutto considerando i cambiamenti del contesto economico e sociale in cui ci troviamo a lavorare.
In questi cambiamenti mi ci sono imbattuto io stesso quando sono partito con la mia Agenzia, ormai 10 anni fa, scontrandomi con il fallimento dei metodi di lavoro tradizionali.
È stato proprio vedere con i miei occhi che i risultati non arrivavano, che ho capito una cosa fondamentale: se volevo davvero far crescere la mia attività, era necessario evolversi.
Se già conosci la storia dell’Agenzia Salvi Immobiliare, sai che il vero salto in avanti è avvenuto quando ho deciso di intraprendere un percorso di formazione dai migliori esperti nazionali e internazionali nel campo del marketing.
Una delle grandi lezioni che ho imparato da questo lungo e impegnativo percorso è che, per un’Agenzia Immobiliare, oggi non solo è importante investire in marketing, ma è NECESSARIO.
Altrimenti, di alternative non ce ne sono, o almeno, quelle che rimangono non sono molto belle.
Continuare a lavorare come 20 anni fa, andando avanti con le fette di salame sugli occhi e ignorare che il mondo attorno a noi è cambiato, significa purtroppo avere i giorni contati come Agente Immobiliare.
Vuoi sapere perché?
CONTINUA A LEGGERE questo articolo, nelle prossime righe ti svelo i 5 motivi per cui per un’Agenzia Immobiliare oggi investire in marketing è fondamentale, a meno che non voglia chiudere i battenti.
Perché fare marketing è importante
Piccola premessa per chiarire che cosa significa fare marketing oggi.
Un cambiamento sostanziale nel modo di promuoversi sul mercato da parte delle aziende è avvenuto sicuramente con l’avvento di internet e i social media, passando da un concetto di marketing outbound a marketing inbound.
Che cosa significa? Per semplificare al massimo, se prima ero io a dover andare dai clienti per “piazzare” i miei servizi, oggi attraverso una serie di azioni (come pubblicare contenuti) faccio in modo che sia lui a venire da me.
Non entro nei dettagli perchè non è l’obiettivo di questo articolo, ma se vuoi approfondire l’argomento, ti consiglio di leggere l’articolo “Perché pubblicizzarsi come 10 anni fa non funziona più per le Agenzie Immobiliari?” .
Fatta questa premessa, vediamo subito i 5 motivi per cui un’Agenzia Immobiliare oggi deve fare marketing – motivi per cui dovresti preoccuparti se l’Agenzia per cui lavori non investe in tal senso!
1. Devi competere con una concorrenza maggiore
È abbastanza chiaro che oggi la concorrenza è di gran lunga maggiore rispetto al passato.
Se gli Agenti Immobiliari delle vecchie generazioni si dovevano preoccupare di competere solo con Tizio e Caio che avevano l’ufficio nella stessa città, oggi i tuoi concorrenti si trovano su un territorio più ampio e sono più numerosi.
Le persone si informano, sono disposte a rinunciare all’Agenzia sotto casa e ad affidarsi a una fuori città, se lo ritengono più vantaggioso.
Insomma, chi vuole vendere o comprare casa difficilmente si presenterà direttamente nel tuo ufficio – a maggior ragione se non sa nemmeno che esisti.
Il marketing è fondamentale per dare la giusta visibilità all’Agenzia e soprattutto per DIFFERENZIARTI DALLA CONCORRENZA.
Considera che il tuo potenziale cliente, di fronte alla vasta offerta del mercato, si chiede: “perché dovrei scegliere te, anziché le altre 100 Agenzie che offrono gli stessi servizi?”, “quali vantaggi ottengo scegliendo te?”.
È qui che entra in gioco il marketing che, sfruttando una comunicazione efficace, rende chiari al potenziale cliente i benefici che può ottenere solo dai tuoi servizi.
2. Le maggior parte delle persone si informa online prima di prendere una decisione
Le persone oggi sono più informate e le loro abitudini di acquisto sono cambiate rispetto anche solo a 15 anni fa.
La maggior parte dei tuoi potenziali clienti si informa online prima di prendere una decisione e grazie a internet raccoglie tutti gli elementi che servono per decidere se rivolgersi a te o ad altri competitor.
Grazie a una corretta strategia di marketing sarai in grado di essere al posto giusto nel momento giusto, ovvero di “essere visto” proprio quando il potenziale cliente manifesta il bisogno di vendere o comprare casa.
Come? Per esempio, tramite un buon posizionamento sui principali motori di ricerca.
3. Vince chi rimane “nella testa” del potenziale cliente
Soprattutto nel settore immobiliare, capita spesso che le persone maturino la decisione di vendere o comprare casa in un tempo piuttosto lungo – nell’ordine di mesi o di anni.
Uno degli obiettivi del marketing è anche quello di agganciare il potenziale cliente quando ancora non è consapevole dell’esigenza oppure quando il bisogno inizia ad essere avvertito.
In questo senso, a “vincere” è chi riesce a rimanere nella mente del potenziale cliente e a qualificarsi come la sua prima e unica scelta quando il bisogno diventa consapevole.
Attraverso una corretta strategia di marketing riuscirai a rimanere sempre nei pensieri del potenziale cliente fino al giorno in cui l’esigenza di vendere o comprare casa sarà avvertita con urgenza.
In quel momento, non avrà alcun dubbio su chi scegliere e si rivolgerà ai tuoi servizi.
Per farti un esempio, ogni mese inviamo migliaia di lettere di vendita cartacee e molte di queste convertono a distanza anche di un anno o più
Questo perché la persona che ha continuato nel tempo a ricevere le nostre comunicazioni, non appena ha avuto il bisogno dei servizi di un’Agenzia Immobiliare, ha pensato subito a noi.
4. Ottieni risultati costanti
Una corretta strategia di marketing ti permette di acquisire costantemente contatti di persone interessate a vendere e comprare casa.
All’interno dell’Agenzia Salvi Immobiliare ho strutturato un sistema di acquisizione con più di 20 canali differenti e questo permette ai miei collaboratori di avere sempre contatti caldi su cui lavorare – e quindi di ottenere risultati costanti.
Inoltre, utilizzando una comunicazione efficace riusciamo ad attirare persone che sono già preparate ai nostri servizi, abbattendo la loro diffidenza.
Questo rende più facile il lavoro dei miei collaboratori, che si approcciano a potenziali clienti che sono davvero interessati ai nostri servizi e che hanno contattato di loro iniziativa l’Agenzia.
5. Autorità e brand positioning
Grazie a un complesso ecosistema di marketing strutturato negli anni, l’Agenzia Salvi Immobiliare si qualifica oggi come la prima Agenzia per acquisizione di case in tutta Brescia e provincia.
Questo risultato è frutto di un grande lavoro e investimenti che ho previsto negli anni per la mia Agenzia e a beneficio dei miei collaboratori, che ogni giorno ne traggono tutti i vantaggi nel loro lavoro (contatti caldi, procedure di lavoro chiare, risultati costanti ecc…).
Grazie ai materiali di marketing oltre a educare le persone ai nostri servizi, le prepariamo anche al ruolo dell’Agente Immobiliare, in modo che i miei collaboratori siano percepiti come professionisti e autorità nel settore.
Inoltre, attraverso un piano editoriale strutturato, che vede una presenza costante sui canali online e anche offline, il brand Salvi Immobiliare ha acquisito un’ottima visibilità e un “nome” nel nostro territorio di riferimento.
In questo articolo abbiamo visto i 5 principali motivi per cui un’Agenzia Immobiliare oggi deve investire in marketing e hai potuto comprendere i numerosi vantaggi sia per la crescita dell’Agenzia stessa, sia per il lavoro dei collaboratori.
Se dove lavori ora tutto questo è un mondo ancora inesplorato e ti interessa conoscere più da vicino cosa significa per un Agente Immobiliare lavorare con una realtà che investe costantemente in marketing, vieni alla Salvi Immobiliare per fare una chiacchierata.
Hai l’opportunità – totalmente gratuita – di conoscere un modo diverso di fare l’Agente Immobiliare e questo potrebbe essere il primo passo verso la realizzazione professionale e personale che cerchi da tempo.
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