….tra un professionista che raggiunge risultati e chi si improvvisa arrivando a stenti a fine mese.
Bentornato nella sezione dedicata al lavoro degli Agenti Immobiliari. Se è la prima volta che entri in questo blog, ti do il benvenuto e ti consiglio di leggere questo articolo, se il tuo obiettivo è scoprire come fare al meglio questo lavoro meraviglioso.
Nel nostro settore dilaga un generale atteggiamento di pessimismo ma posso affermare con certezza che anche oggi, nonostante il mercato immobiliare non sia ai massimi splendori, è possibile fare l’Agente Immobiliare con ottimi risultati e tante soddisfazioni.
Non sto dicendo che sia facile fare il nostro lavoro: a dimostrarlo sono i numerosi colleghi che faticano a ottenere risultati costanti, con un andamento delle vendite simile alla traiettoria delle montagne russe, con mesi buoni e periodi totalmente piatti.
L’agente immobiliare: un lavoro difficile
La difficoltà a ottenere risultati costanti nel nostro lavoro è data da diversi fattori:
- Il particolare periodo che sta attraversando il settore immobiliare, con un crollo del valore degli immobili e un mercato che lavora al ribasso;
- l’alta concorrenza con cui si deve scontrare ogni giorno l’Agente Immobiliare. È un dato oggettivo che oggi la concorrenza sia numerosa e spietata. I potenziali clienti lo sanno e sfruttano questo aspetto consapevoli di avere il “coltello dalla parte del manico”;
- gli stereotipi verso gli Agenti Immobiliari: l’alta concorrenza porta i nostri colleghi a lavorare non sempre in un modo corretto e professionale. Questo alimenta uno stereotipo negativo delle persone nei confronti della nostra figura e una maggiore diffidenza verso l’Agente Immobiliare.
Questi appena elencati, se ci fai caso, sono tutti aspetti esterni a te e di cui non hai il controllo. Sono condizioni oggettive che ti mettono i bastoni tra le ruote nel tuo lavoro e che non puoi cambiare, perché non dipendono da te.
In questo articolo voglio parlarti invece di tutti quegli aspetti su cui TU puoi avere il controllo e che quindi puoi sfruttare con successo per migliorare i tuoi risultati.
Sto parlando delle 3 CARATTERISTICHE che un Agente Immobiliare deve avere, aspetti che fanno la differenza tra un professionista che raggiunge risultati e chi si improvvisa arrivando a stenti a fine mese.

Le caratteristiche di un buon agente immobiliare
Vediamo quali sono QUESTE 3 CARATTERISTICHE.
- Sicurezza
Un Agente Immobiliare professionista trasmette fin da subito al potenziale cliente sicurezza in se stesso.
Mettiti per un attimo nei panni di una persona che deve affidare a un Agente Immobiliare il mandato di vendita della sua casa e che nella sua mente sta capendo se può o meno fidarsi di te.
Ora pensa di trovarti di fronte a un Agente un po’ titubante, che risponde in modo vago alle tue domande e che ti fa promesse esagerate, senza spiegarti nel concreto come venderà la tua casa.
Un Agente che magari ti dice che la tua casa vale un sacco di soldi e che ha già un paio di clienti che possono essere interessati all’acquisto, tutto senza uno straccio di dato tra le mani…
Affideresti la vendita della tua casa a questa persona?
Pensa invece di parlare con un secondo Agente Immobiliare, che fin dal primo contatto si mostra sicuro di quello che fa, che ti spiega esattamente tutti gli step che segue nel suo lavoro, con procedure specifiche che porteranno alla vendita della tua casa, mostrandoti anche i dati su cui si basano le sue affermazioni.
Una persona che ti guida passo-passo in tutte le fasi della compravendita e che ti riporta con i piedi per terra, se necessario.
Sei d’accordo con me che questa seconda figura professionale trasmette molta più fiducia e professionalità rispetto alla prima?
È così che ragionano anche i tuoi clienti, quando scelgono te rispetto alla concorrenza.
Nella mia Agenzia tutti i collaboratori riescono a tenere questo atteggiamento di sicurezza grazie alle procedure di lavoro su cui sono attentamente formati, con le quali sanno esattamente cosa fare in ogni fase di lavoro.
- Autorevolezza
Visti i numerosi stereotipi negativi sull’Agente Immobiliare, è fondamentale fare in modo che il potenziale cliente ti consideri una figura Autorevole, con competenze superiori alle sue e che per questo motivo ti darà la sua fiducia.
Essere percepito con autorevolezza significa anche essere trasparenti e SAPER DIRE DI NO al cliente quando ha pretese eccessive. Come Agente Immobiliare autorevole non devi essere accondiscendente nei confronti dei clienti, se non sei in grado di mantenere la promessa data.
Essere autorevole vuol dire essere TU – e non il cliente – a porre le condizioni come il prezzo di vendita dell’abitazione e le provvigioni che spettano all’Agenzia.
All’interno della mia Agenzia, l’autorevolezza dei collaboratori è un aspetto che riusciamo a ottenere innanzitutto grazie a un complesso lavoro di marketing, che educa il potenziale cliente con strumenti e materiali specifici.
È così che le persone che arrivano da noi sono già preparate ai nostri servizi e sanno cosa aspettarsi dall’Agente Immobiliare.
In secondo luogo, abbiamo un Metodo di lavoro interno, testato e protocollato, che guida il lavoro dei miei collaboratori con le procedure risultate più efficaci.
Questo gli permette di avere tutte le competenze necessarie per risultare autorevoli agli occhi dei proprietari di casa.
- Sa riconoscere la persona che ha davanti (il cliente) e sa come approcciarsi
Alla base del nostro lavoro ci sono i RAPPORTI UMANI, per questo motivo un Agente Immobiliare deve saper approcciarsi nel modo corretto alle persone, trasmettendo loro fiducia e utilizzando in modo efficace l’empatia.
Nell’Agenzia Salvi Immobiliare lo considero fondamentale, a tal punto che i miei collaboratori sono formati anche per questo.
Nel Metodo di lavoro della mia Agenzia sono incluse anche specifiche procedure per la prima fase di armonizzazione con il cliente e per l’instaurarsi di un rapporto di fiducia, imparando ad approcciarsi nel modo corretto e a rompere la diffidenza anche negli atteggiamenti più chiusi.
Ora che ti ho svelato le 3 caratteristiche fondamentali dell’Agente Immobiliare, devo anche chiarirti il fatto che per sviluppare appieno queste competenze professionali è necessario che tu sia inserito in un contesto di lavoro che ti consenta di svilupparle.
Come hai potuto capire leggendo questo articolo, nell’Agenzia Salvi Immobiliare fornisco ai miei collaboratori tutti gli strumenti necessari per fare in modo che lavorino con i migliori risultati, come il nostro Metodo di lavoro interno, le procedure e la formazione.
Infatti, metterti nelle condizioni adatte a sviluppare queste caratteristiche che ti rendono un professionista, è compito dei titolari di Agenzia.
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