Come acquisire case da vendere
Perché le persone non vendono/comprano casa da me?
Ti svelo quali errori si celano dietro a tutti quei “NO” e ai “ci penso”, che i tuoi potenziali clienti ti rifilano quasi ogni giorno
Ecco i 3 MOTIVI per cui due Agenti Immobiliari su tre non ottengono risultati costanti nel loro lavoro e come il Metodo Salvi Immobiliare riesce a garantire ai suoi collaboratori acquisizioni sempre fresche
Caro collega,
se il titolo di questa pagina ha attirato la tua attenzione e hai deciso di proseguire nella lettura, è perché probabilmente ti trovi in una situazione di questo tipo: lavori già nel campo immobiliare, il lavoro ti piace ma i tuoi risultati – e quindi anche il tuo guadagno – attraversano alti e bassi.
Oppure, lavori in un ambiente poco stimolante e poco aperto alle nuove proposte e sai di poter dare di più, non ti senti valorizzato e non vedi prospettive di crescita.
Se la tua situazione è questa, lascia che ti dica che NON SEI L’UNICO. Soprattutto oggi, periodo in cui il mercato immobiliare non è al suo massimo splendore, sono molti gli Agenti Immobiliari che ottengono scarsi risultati nel loro lavoro, e dietro a questa situazione ci stanno 3 motivi ben specifici.
Continua a leggere per scoprirei 3 motivi per cui la maggior parte degli Agenti Immobiliari ottiene risultati scostanti.
Ti svelerò poi la SOLUZIONE che ti permetterà di lavorare ed essere percepito dai tuoi clienti come un vero professionista, con risultati costanti e alte prospettive di crescita.
Se sei scontento del tuo lavoro è probabile che l’Agenzia con cui collabori non abbia un vero e proprio sistema di acquisizione, ovvero non ha un’impostazione tale da garantire ai suoi collaboratori notizie sempre fresche di proprietari che vogliono vendere la loro casa.
Il problema n.1 di tutti gli Agenti Immobiliari infatti è quello di TROVARE IMMOBILI DA VENDERE. Se non hai case da vendere, non lavori e non guadagni. Questo è certo.
Ti invito a riflettere: come trovi gli immobili da vendere? Ti vengono forniti i contatti dalla tua Agenzia, oppure li devi trovare da solo? Questi contatti di che qualità sono? Sono persone contente di affidarti l’immobile o sono disinteressate e oppongono resistenza alla tua figura?
Un sistema di acquisizione che funziona – come vedrai tra poco – è innanzitutto un “SISTEMA”, ovvero un insieme di più procedure e più canali di acquisizione ben strutturati, che messi insieme portano ad acquisizioni COSTANTI.
Se la tua Agenzia non ha un sistema di acquisizione – o utilizza vecchi metodi che oggi ormai non funzionano più e la fonte principale delle acquisizioni sono le conoscenze maturate negli anni dal tuo titolare – è chiaro che tu come collaboratore ti troverai ad affrontare alti e bassi nel lavoro e nel guadagno.
Strutturare un sistema di acquisizione che funziona non è compito tuo, ma dell’Agenzia.
I tuoi titolari riescono a garantirti in modo costante nel tempo contatti utili e soprattutto, interessati al servizio che offri?
Gli Agenti Immobiliari – lo sai meglio di me se fai già questo lavoro – godono di una scarsa reputazione, complici colleghi che non sempre lavorano con professionalità.
Quello che succede è quindi che di fronte al cliente ti trovi a dover trattare ad armi pari, o peggio il cliente percepisce la tua “urgenza” e sa di avere il coltello dalla parte del manico.
La conseguenza è quella di dover “convincere” il proprietario ad affidarti il mandato di vendita che difficilmente otterrai alle tue condizioni, sarà il cliente ad importi le SUE: provvigioni più basse, prezzo di vendita che vuole decidere lui, niente esclusiva ecc…
Questo succede perché non sei visto dai proprietari di casa come un professionista del tuo settore e quindi non ti danno retta.
Ti metteresti mai a discutere con un medico specialista su un farmaco che ti ha prescritto per un problema di salute? Io non credo.
Ecco, lo stesso devi pretendere dai tuoi clienti, ovvero che ti ascoltino come uno specialista che prescrive loro la soluzione più adatta al loro caso: DEVI ESSERE TU A DETTARE LE CONDIZIONI, NON LORO!
Metterti nella condizione di essere percepito come un vero professionista, dotandoti di tutti gli strumenti necessari, è anche qui compito dell’Agenzia.
Hai mai pensato a come ti vedono i potenziali clienti, se come un professionista o come uno scocciatore? La tua Agenzia riesce a metterti nelle condizioni di essere percepito come autorità del settore?
L’ambiente di lavoro è fatto soprattutto di persone, ed è chiaro che chi ti circonda, collaboratori e titolari, influenzano una buona percentuale del tuo lavoro.
Attorno a te vedi colleghi che si accontentano di arrivare a fine mese e di fare il minimo indispensabile per “tirare avanti”, i tuoi titolari sono pessimisti e ti dicono di essere grato anche solo perché l’Agenzia sta in piedi, vista la situazione di crisi in cui ci troviamo.
Lavori in un ambiente che è uguale da sempre, che lavora con i soliti metodi anche se non funzionano più e davanti a te non vedi niente di più di quello che hai ora.
Per la maggior parte del tempo SEI LASCIATO A TE STESSO e non sei seguito, né supportato.
So che non è simpatico da dire, MA VOGLIO ESSERE SCHIETTO E TRASPARENTE CON TE, così come lo sono sempre con i miei collaboratori: la “colpa” della situazione lavorativa in cui ti trovi è solo in parte dell’ambiente di lavoro, perché il resto è di tua responsabilità.
Sei tu infatti che decidi per te stesso e se una situazione non ti sta più bene per mille motivi, devi essere tu a fare qualcosa per cambiare.
Quindi, nelle prossime righe ti spiegherò come l’Agenzia Salvi Immobiliare ha risolto questi 3 problemi e come garantisce ai suoi collaboratori risultati costanti, soddisfazione professionale ed economica, oltre che prospettive di crescita.
OFFRIRÒ ANCHE A TE QUESTA OPPORTUNITÀ, ma starà a te coglierla e dimostrare a te stesso che vuoi davvero cambiare le cose.
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Innanzitutto mi presento e ti do qualche breve informazione sulla mia Agenzia, l’Agenzia Salvi Immobiliare.
Mi chiamo Alessio Salvi, io e mio fratello siamo geometri abilitati alla libera professione e abbiamo creato l’Agenzia Salvi nel 2013. Allora, l’Agenzia era partita tutt’altro che bene: non avevamo esperienza e non sapevo da dove iniziare per acquisire immobili da vendere.
I primi mesi di lavoro li ho trascorsi creando e distribuendo io stesso dei volantini, mettendo a disposizione valutazioni gratuite degli immobili, andando sui portali online e scaricando i contatti dei proprietari.
Da questa grossa mole di lavoro, i risultati sono stati davvero scarsi: combattevo contro gli stereotipi dell’Agente Immobiliare nullafacente, che a fronte della provvigione si limita a mostrare la casa ai potenziali acquirenti e poco più.
Il mio sconforto era molto alto – so che puoi capirmi molto bene – e le prospettive per il futuro erano tutt’altro che rosee, visto anche il periodo storico in cui le compravendite immobiliari non attraversavano un buon momento.
Dopo 5-6 mesi era chiaro che quella non era la strada giusta.Mi sono fermato a riflettere e mi sono chiesto: “come trovate proprietari impazienti di vendere, che non aspettano altro che un professionista di fiducia a cui affidare il proprio immobile?”.
Mi sono posto questa e molte altre domande e da qui ho iniziato a rimboccarmi le maniche e a studiare per fare in modo che l’Agenzia Salvi si posizionasse un gradino sopra tutte le altre Agenzie.
È così che nel 2015 ho iniziato un percorso fatto di studio e formazione nel campo del marketing, frequentando corsi tenuti dai più importanti formatori italiani e internazionali.
Da quel momento in poi la formazione è diventata parte integrante del mio lavoro.Ho iniziato ad applicare i primi concetti e i risultati hanno iniziato ad arrivare.
Il lavoro è stato davvero tanto: a partire dall’individuazione di una nicchia a cui rivolgermi (il mercato residenziale), alla creazione di materiali online e offline per educare il pubblico ai servizi e alla figura dell’Agente Immobiliare come autorità nel settore, fino alla creazione di un Sistema di Acquisizione e di un vero e proprio Metodo di Lavoro.
Questo percorso è stato lungo e impegnativo e mi ha condotto dove siamo ora: oggi, grazie a un METODO DI LAVORO unico testato nel tempo, la Salvi Immobiliare è la PRIMA AGENZIA FOCALIZZATA SULL’ ACQUISIZIONE DI CASE in tutta Brescia e provincia.
Abbiamo un Sistema di Acquisizione che sfrutta dai 15 ai 20 canali di acquisizione diversi, sia online che offline.
L’Agenzia Salvi ha impostato un vero e proprio Metodo di Lavoro fatto di procedure testate che ti faranno ottenere risultati.
Nell’Agenzia Salvi troverai un ambiente ambizioso e sempre in movimento. Ci sono sempre nuovi progetti in cantiere e ti confronterai con collaboratori che ti trasmetteranno l’entusiasmo di fare sempre meglio
Il nostro Sistema di Acquisizione utilizza dai 15 ai 20 canali di acquisizione diversi, sia online che offline. I dati oggettivi degli ultimi anni dimostrano la nostra efficacia: nel 2019 abbiamo effettuato 299 acquisizioni, 106 incarichi e 74 compravendite (di cui il 50% entro 90 giorni). Nonostante la pandemia del 2020, abbiamo registrato 339 acquisizioni, 108 incarichi e 74 compravendite (di cui 52 entro 90 giorni). Nel 2021, entro luglio, abbiamo già raggiunto 200 acquisizioni e 52 trattative chiuse (di cui 41 entro 90 giorni).
Questi risultati sono stati ottenuti con soli 6 collaboratori, senza nemmeno una segretaria. Il nostro Metodo di Acquisizione, sviluppato dall'Agenzia, ha contribuito a vendere un terzo delle case, mentre il passaparola continua a essere una fonte costante di affari grazie alla nostra reputazione nel territorio.
L'Agenzia Salvi ha sviluppato un efficace Metodo di Lavoro basato su procedure testate per ottenere risultati tangibili. La comunicazione e i protocolli dell'agenzia ruotano attorno al concetto di AUTORITÀ, garantendo che i potenziali clienti siano informati sui nostri servizi e consapevoli di essere in contatto con professionisti.
Grazie agli investimenti continui in marketing, l'agenzia ha creato materiali educativi per sensibilizzare il pubblico sul ruolo dell'Agente Immobiliare, che vengono messi a disposizione dei collaboratori. Inoltre, il nostro Metodo di Vendita si basa su un Sistema di Valutazione unico, chiamato Valutazione Specifica di Mercato, che include step e procedure specifiche, il nostro segreto per vendere case in meno di 90 giorni.
Nell’Agenzia Salvi troverai un ambiente ambizioso e sempre in movimento. Ci sono sempre nuovi progetti in cantiere e ti confronterai con collaboratori che ti trasmetteranno l’entusiasmo di fare sempre meglio. I titolari sono il tuo primo esempio, pronti a supportarti e a insegnarti (anziché imporre), aperti alla novità e a testare sempre nuove strade per crescere.
Scoprirai un ambiente di lavoro che valorizza le tue capacità e che ti spinge a dare sempre il massimo per raggiungere i tuoi risultati, perché solo se raggiungi i tuoi risultati, cresciamo tutti insieme come Agenzia.
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In passato avevo avuto tante delusioni dalle agenzie immobiliari (anche dalle più note!) in quanto poco affidabili e poco competenti.
Dovevo vendere un’altra casa e acquistarne un’altra. Ero disperata e non sapevo a chi rivolgermi. Navigando in internet notai per caso dei video dell’agenzia immobiliare Salvi e ne fui estasiata dei sui metodi validi.
Fiduciosa li contattai e da subito capii che era l’agenzia giusta per me; preparatissima, affidabile, seria, disponibile. In pochissimi mesi non solo è riuscita a vendermi casa al giusto prezzo, ma anche a farmi acquistare un ottimo appartamento.
Ringrazio tutto lo staff dell’agenzia Salvi e in particolare modo Andrea e Matteo che con tanta pazienza, cortesia e professionalità mi hanno seguita dall’inizio alla fine. Consiglio vivamente a tutti di affidarsi totalmente all’agenzia immobiliare Salvi, ne rimarrete scuramente soddisfatti.
CATALANO ANNAMARIA
Quando ho incontrato Roberto ho capito da subito che potevo affidargli con sicurezza la vendita di un immobile a me caro affettivamente. C’è stata subito tanta empatia, fiducia poichè ho percepito subito serietà, professionalità e tanta attenzione al cliente!
Sono stata seguita e supportata in tutte le fasi del processo di vendita, sino al rogito . CASA VENDUTA IN 7 GIORNI!!! Semplicemente fantastici!
PS: Grazie di cuore per tutta l’attenzione che mi avete dedicato!
Raccomanderei agli amici più cari il vostro nominativo, è una garanzia!
ELENA BARESI
Avevo provato più volte a vendere il mio alloggio, interessando agenzie locali e immobiliaristi di ambito nazionale senza alcun risultato. Poi, per caso, mi imbatto in una pubblicità e quasi per scherzo ho dato mandato a Salvi Immobiliare.
Dopo 19 giorni di calendario alloggio venduto a prezzo desiderato. Null’altro da aggiungere se non un grazie a tutto lo staff con particolare attenzione per Carlo.
ALFONSO CIVILTA’
Ho affidato la vendita del mio immobile a Salvi Immobiliare grazie al consiglio di un amico che me ne ha parlato bene. Ringrazio Davide che dopo una prima visita e appuntamento a ricercato per me molti possibili acquirenti.
I loro manuali mi hanno aiutato a presentare casa nel migliore dei modi, e a ricevere i complimenti dai possibili acquirenti. Che dire, grazie al loro metodo sono riuscito a vendere casa! Ottima esperienza. Consigliati!
ROMAIOLI GRAZIANO
Dopo esperienza non soddisfacenti con altre agenzie, ho trovato nell’agenzia Salvi Immobiliare serietà, professionalità e attenzione al cliente.
Ringrazio Roberto, un professionista straordinario dell’agenzia, che mi ha saputo guidare, consigliare e orientare durante tutte le fasi della vendita ed è riuscito a vendere casa in breve tempo.
Roberto non solo ha dimostrato grande professionalità, esperienza e competenza, ma anche una persona carica di energia e simpatia.
BOELLIS GIANFRANCO
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Chiudere questa pagina, rimandare la decisione di fare qualcosa per il tuo futuro e continuare a lamentarti che le cose non vanno. Tra un po’ di anni, poi, ti guarderai indietro e rimpiangerai di aver rinunciato a un piccolo passo, che avrebbe cambiato in meglio la tua situazione. Continuerai ad andare al lavoro scontento e dirai addio per sempre ai tuoi obiettivi professionali e personali
Prendi una decisione, ORA, che NON TI COSTA NULLA, ma che cambierà finalmente in meglio la tua situazione. Decidi di COMPILARE IL FORM QUI SOTTO, di venire in Agenzia per un colloquio e di darti l’opportunità che aspettavi da tempo. Tra qualche anno, ti guarderai indietro e sorriderai pensando di aver avuto anche solo un dubbio nel fare questo passo,, perché sarai felice del tuo lavoro e dei risultati raggiunti.
Ti svelo quali errori si celano dietro a tutti quei “NO” e ai “ci penso”, che i tuoi potenziali clienti ti rifilano quasi ogni giorno
Cos’è e come utilizzarla per acquisire contatti di persone impazienti di vendere casa Caro collega Agente Immobiliare, ti do il benvenuto in questo nuovo articolo
… e diventare la prima e unica scelta del tuoi potenziali clienti Rieccoci con un nuovo argomento legato al mondo del lavoro degli Agenti Immobiliari.
Commetti questi errori e preparati a far scappare a gambe levate i tuoi potenziali acquirenti Ti do il benvenuto in questo nuovo articolo del blog
e chiudere con successo anche la trattativa più complessa Ciao e benvenuto sul blog dell’Agenzia Salvi Immobiliare. In questo articolo parliamo di una competenza fondamentale
Abbassa le difese del tuo potenziale cliente e ottieni la sua fiducia con il principio della simpatia Benvenuto in questo nuovo articolo del blog Salvi
e quali vantaggi ti porta nel lavoro di tutti i giorni come Agente Immobiliare Ciao e benvenuto nel blog di Salvi Immobiliare. In questo nuovo
Ecco come farti percepire un’autorità del settore, trasformandoti nello specialista a cui i tuoi clienti si affideranno a occhi chiusi Diciamoci la verità… A tutti
La storia di Ivan, che non ne voleva più sapere delle Agenzie Ciao e benvenuto in questo nuovo articolo. Oggi parliamo di stereotipi sugli Agenti
Ti svelo uno per uno i 5 motivi che ti stanno bloccando in un loop di risultati insoddisfacenti Caro collega, ti do il benvenuto in
… ma che devi necessariamente scoprire se vuoi entrare in empatia con lui e trasformarlo in cliente. Ciao e benvenuto nel blog di Salvi Immobiliare
Queste tecniche permettono ai collaboratori della Salvi Immobiliare di ottenere risultati costanti e misurabili nella vendita di case Ti do il benvenuto in questo nuovo
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